データマーケティングData Management Platform活用術 ~基礎知識から実践編まで解説します~ DMPは大きく2つに分かれ、自社が保有しているデータを管理するものをプライベートDMP、自社では管理できないデータを管理するものをパブリックDMPといいます。企業活動へのデジタルデータ活用の機運は高まっており、とくにパブリックDMPに注目が集まっています。2023.06.20菊地晃データマーケティング
テレマーケティング日本式ABM施策の実践 ~狙い撃ちテレマーケティング~ BtoBの究極型としてグローバルで注目されているABM。日本の方にとっては”それって普通だよ”と捉えられている方も多いのでは? 実は日本文化と相性が良いABM。パンデミックで働き方やビジネススタイルがグローバルで平準化しつつある昨今、古き良き時代の日本型コミュニケーションに注目が集まっています。2023.06.09菊地晃テレマーケティング
データマーケティングそのデータ、クレンジングしてみませんか? 突然ですが、クイズです! 次の企業の正式社名はなんでしょう? NTT東日本、JR東日本、NEC、ヤクルト、東海理化 答えはこの記事の中で!2023.03.17森川 亜希子データマーケティング
テレマーケティング2022年テレマーケティング結果総ざらえ。~コール担当者が耳で感じた勝ちパターン~ 本記事では、弊社が2022年に実施した「テレマーケティング結果」を定性的な観点から振り返り、記事にまとめさせていただきました。 前々回の記事 でご紹介したように、アイアンドディーは、IT企業様のアウトバウンド施策を代行している企業です。とりわけ、1) 大企業向けのアプローチが多い、2) 高役職者=製品選定のキーパーソンへアプローチをする機会が多いことが特徴です。 これらの見込み顧客に対してコールアプローチを検討している企業様の一助となれましたら幸いです。2023.02.08小潟亘テレマーケティング
テレマーケティング2022年テレマーケティング結果総ざらえ。~結果の出るアウトバウンド施策はこれだ!~ 本記事では、弊社が2022年に実施した「テレマーケティング結果」を定量的にまとめさせていただきます。 アイアンドディーは、IT企業様のアウトバウンド施策を代行している企業です。 特徴は、1) 大企業向けのアプローチが多い、2) 高役職者=製品選定のキーパーソンへアプローチをする機会が多いこと。 同様の見込み顧客ターゲットに対して、アウトバウンドアプローチを検討している企業様の一助となれましたら幸いです。2023.01.30升水雄介テレマーケティングマーケティング支援
テレマーケティング【ABM実践ガイド】 ダイレクトアプローチを実現させる3つのポイント コールドコールからキーパーソンの情報を獲得するまで、 ダイレクトアプローチを実現させるための3つのポイントをお伝えします。2022.12.07I&Dブログ管理人テレマーケティングマーケティング支援
テレマーケティング【ABM実践ガイド】ターゲットリスト作成方法 「どの企業の、誰にアプローチするか」といったABMターゲットリストの作成について、伝統的な手法から最新のトレンドまで詳しくお伝えします。2022.11.21I&Dブログ管理人テレマーケティングマーケティング支援
テレマーケティング高役職者への電話アプローチで成果が出るには、ワケがある。I&Dコール担当者インタビュー 大企業かつ高役職者へのアウトバウンドアプローチを代行するアイアンドディーでは、25年間コール種別ごとの必要スキル整理、担当育成、採用基準でノウハウを積み上げてまいりました。 「アイアンドディーがやって駄目なら、そのアウトバウンド施策自体が間違い」とまで言われるコールノウハウは、如何にして築かれたのか。 コール施策の実務を担うアイアンドディーCC部の精鋭2名に話を聞きました。2022.11.17升水雄介テレマーケティング
マーケティング支援開封されるオファーレター作成方法 高役職者、エグゼクティブに対するアプローチの一つにオファーレターがあります。確実にキーパーソンの手に届けるには、相応の準備が必要です。そこで今回は、「確実に届くオファーレターの作成方法」についてご案内します。2022.08.16I&Dブログ管理人マーケティング支援
マーケティング用語集マーケ用語コラムその⑥:ペルソナ設定 【マーケ用語コラム】その⑥:ペルソナ設定について。ペルソナとはマーケティングにおいて設定する、自社サービスを購入する代表的な顧客像のことです。2022.05.31I&Dブログ管理人マーケティング用語集
テレマーケティング【インサイドセールス担当者TIPS】アポ率向上につながる業務フロー インサイドセールスの典型的な一日と、アポ率向上のためのチーム内での情報共有、更には関連部門との連携・協力体制についてご案内します。2022.05.25I&Dブログ管理人テレマーケティング
テレマーケティングオンライン営業に役立つ!インサイドセールスの「質問力」 弊社が24年に渡るインサイドセールス代行で培った、非対面でのコミュニケーションのポイントについてお伝えします。特に、オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンを活用した、顧客が抱える課題の聴取方法についてお伝えします。2022.05.23I&Dブログ管理人テレマーケティング
テレマーケティング実例つきインサイドセールスのトークスクリプト 成果を上げる3つのポイント 自社の紹介から、訴求する対象、聴取すべき情報、最終的なゴールまでの道筋を会話に落とし込んだものがトークスクリプトです。 インサイドセールスで成果を上げるには、どのような点に留意してトークスクリプトを構成すればよいのか、構成から会話例までお伝えします。2022.05.19I&Dブログ管理人テレマーケティング
テレマーケティング【インサイドセールス担当者TIPS】最適なコールタイミング、つながりやすい時間帯はいつ? ターゲットが落ち着いて提案を聞くことができる、アウトバウンドコールに最も適した時間帯はいつでしょうか?インサイドセールス担当者が自身の経験則から考える、アウトバウンドコールの最適なタイミングについてお伝えします。2022.05.09I&Dブログ管理人テレマーケティング
テレマーケティングどうする?インサイドセールスの新人育成 モチベーションを維持する3つのポイント 大手法人のインサイドセールス代行支援を提供する弊社において実践している、インサイドセールス職の新人育成についてお話しします。2022.04.06I&Dブログ管理人テレマーケティング
テレマーケティング【インサイドセールス担当者TIPS】現場から考える、インサイドセールスに本当に向いている人とは? インサイドセールスに向いている人とはどんな人でしょうか?長年SDR代行サービスを提供しているアイアンドディーのコール担当から、現場の声として「本当にインサイドセールスに向いている人」とはどんな人なのか、またインサイドセールスの知られざる魅力についてお伝えします。2022.02.16I&Dブログ管理人テレマーケティング
テレマーケティングナーチャリングとは?導入メリットと3つの具体的手法を解説! ナーチャリングとは、「見込み顧客(リード)を顧客へと育成すること」です。ナーチャリングの定義から具体的な手法までを、分かりやすくまとめました。2022.01.18I&Dブログ管理人テレマーケティング
テレマーケティング【インサイドセールス担当者TIPS】コールに適した声と話し方 大手新規アカウント開拓サービスを提供するアイアンドディーのコール担当が実践する、インサイドセールスに適した声の出し方、話し方をご案内します。2022.01.14I&Dブログ管理人テレマーケティング