マーケティング支援

ソリューションツール

DXツール導入コストが50% offに!IT導入補助金2024のご紹介

経済産業省のIT導入補助金2024で認定されたアイアンドディー。『Dr.AI』『Dr.Sales』などの導入で最大1/2の補助を受けられます。中小企業向け補助金のメリットや申請手続きについてご案内します。お申込み締切は2024年5月20日。お見逃しなく!
データマーケティング

Data Management Platform活用術 ~基礎知識から実践編まで解説します~

DMPは大きく2つに分かれ、自社が保有しているデータを管理するものをプライベートDMP、自社では管理できないデータを管理するものをパブリックDMPといいます。企業活動へのデジタルデータ活用の機運は高まっており、とくにパブリックDMPに注目が集まっています。
テレマーケティング

日本式ABM施策の実践 ~狙い撃ちテレマーケティング~

BtoBの究極型としてグローバルで注目されているABM。日本の方にとっては”それって普通だよ”と捉えられている方も多いのでは? 実は日本文化と相性が良いABM。パンデミックで働き方やビジネススタイルがグローバルで平準化しつつある昨今、古き良き時代の日本型コミュニケーションに注目が集まっています。
データマーケティング

そのデータ、クレンジングしてみませんか?

突然ですが、クイズです! 次の企業の正式社名はなんでしょう? NTT東日本、JR東日本、NEC、ヤクルト、東海理化 答えはこの記事の中で!
テレマーケティング

2022年テレマーケティング結果総ざらえ。~コール担当者が耳で感じた勝ちパターン~

本記事では、弊社が2022年に実施した「テレマーケティング結果」を定性的な観点から振り返り、記事にまとめさせていただきました。 前々回の記事 でご紹介したように、アイアンドディーは、IT企業様のアウトバウンド施策を代行している企業です。とりわけ、1) 大企業向けのアプローチが多い、2) 高役職者=製品選定のキーパーソンへアプローチをする機会が多いことが特徴です。 これらの見込み顧客に対してコールアプローチを検討している企業様の一助となれましたら幸いです。
テレマーケティング

2022年テレマーケティング結果総ざらえ。~結果の出るアウトバウンド施策はこれだ!~

本記事では、弊社が2022年に実施した「テレマーケティング結果」を定量的にまとめさせていただきます。 アイアンドディーは、IT企業様のアウトバウンド施策を代行している企業です。 特徴は、1) 大企業向けのアプローチが多い、2) 高役職者=製品選定のキーパーソンへアプローチをする機会が多いこと。 同様の見込み顧客ターゲットに対して、アウトバウンドアプローチを検討している企業様の一助となれましたら幸いです。
テレマーケティング

【ABM実践ガイド】 ダイレクトアプローチを実現させる3つのポイント

コールドコールからキーパーソンの情報を獲得するまで、 ダイレクトアプローチを実現させるための3つのポイントをお伝えします。
テレマーケティング

【ABM実践ガイド】ターゲットリスト作成方法

「どの企業の、誰にアプローチするか」といったABMターゲットリストの作成について、伝統的な手法から最新のトレンドまで詳しくお伝えします。
テレマーケティング

高役職者への電話アプローチで成果が出るには、ワケがある。I&Dコール担当者インタビュー

大企業かつ高役職者へのアウトバウンドアプローチを代行するアイアンドディーでは、25年間コール種別ごとの必要スキル整理、担当育成、採用基準でノウハウを積み上げてまいりました。 「アイアンドディーがやって駄目なら、そのアウトバウンド施策自体が間違い」とまで言われるコールノウハウは、如何にして築かれたのか。 コール施策の実務を担うアイアンドディーCC部の精鋭2名に話を聞きました。
マーケティング支援

開封されるオファーレター作成方法

高役職者、エグゼクティブに対するアプローチの一つにオファーレターがあります。確実にキーパーソンの手に届けるには、相応の準備が必要です。そこで今回は、「確実に届くオファーレターの作成方法」についてご案内します。
マーケティング用語集

マーケ用語コラムその⑥:ペルソナ設定

【マーケ用語コラム】その⑥:ペルソナ設定について。ペルソナとはマーケティングにおいて設定する、自社サービスを購入する代表的な顧客像のことです。
テレマーケティング

【インサイドセールス担当者TIPS】アポ率向上につながる業務フロー

インサイドセールスの典型的な一日と、アポ率向上のためのチーム内での情報共有、更には関連部門との連携・協力体制についてご案内します。
テレマーケティング

オンライン営業に役立つ!インサイドセールスの「質問力」

弊社が24年に渡るインサイドセールス代行で培った、非対面でのコミュニケーションのポイントについてお伝えします。特に、オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンを活用した、顧客が抱える課題の聴取方法についてお伝えします。
テレマーケティング

実例つきインサイドセールスのトークスクリプト 成果を上げる3つのポイント

自社の紹介から、訴求する対象、聴取すべき情報、最終的なゴールまでの道筋を会話に落とし込んだものがトークスクリプトです。 インサイドセールスで成果を上げるには、どのような点に留意してトークスクリプトを構成すればよいのか、構成から会話例までお伝えします。
テレマーケティング

【インサイドセールス担当者TIPS】最適なコールタイミング、つながりやすい時間帯はいつ?

ターゲットが落ち着いて提案を聞くことができる、アウトバウンドコールに最も適した時間帯はいつでしょうか?インサイドセールス担当者が自身の経験則から考える、アウトバウンドコールの最適なタイミングについてお伝えします。
テレマーケティング

どうする?インサイドセールスの新人育成 モチベーションを維持する3つのポイント

大手法人のインサイドセールス代行支援を提供する弊社において実践している、インサイドセールス職の新人育成についてお話しします。
テレマーケティング

【インサイドセールス担当者TIPS】現場から考える、インサイドセールスに本当に向いている人とは?

インサイドセールスに向いている人とはどんな人でしょうか?長年SDR代行サービスを提供しているアイアンドディーのコール担当から、現場の声として「本当にインサイドセールスに向いている人」とはどんな人なのか、またインサイドセールスの知られざる魅力についてお伝えします。
テレマーケティング

ナーチャリングとは?導入メリットと3つの具体的手法を解説!

ナーチャリングとは、「見込み顧客(リード)を顧客へと育成すること」です。ナーチャリングの定義から具体的な手法までを、分かりやすくまとめました。