テレマーケティングナーチャリングとは？導入メリットと3つの具体的手法を解説！
ナーチャリングとは、「見込み顧客（リード）を顧客へと育成すること」です。ナーチャリングの定義から具体的な手法までを、分かりやすくまとめました。
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テレマーケティング【インサイドセールス担当者TIPS】コールに適した声と話し方
大手新規アカウント開拓サービスを提供するアイアンドディーのコール担当が実践する、インサイドセールスに適した声の出し方、話し方をご案内します。
テレマーケティングインサイドセールスとは？代表的な二つの役割、SDRとBDRについて
インサイドセールスとは、コールやメールを用いた、非対面で行う営業活動を指す言葉です。コールを用いた営業手法の中で、その他のコールと比べてインサイドセールスは関係構築に重点を置いた営業活動である点に、大きな特徴があります。インサイドセールスの定義やテレアポとの違い、導入のメリット、代表的な二つの役割、SDRとBDRについてまとめてみました。
テレマーケティングアポ獲得率がUPする聴取のコツ ! “話してくれない”お客様からBANTC聴取するには？
大手新規アカウント開拓サービスを提供するアイアンドディーのコール担当から、「アポ獲得率がUPする聴取のコツ ! “話してくれない”お客様からBANTC聴取する方法」についてお伝えします。
マーケティング用語集マーケ用語コラムその⑤：FAB分析
【マーケ用語コラム】その⑤：FAB分析について。FAB分析とはプレゼンテーションや営業、商品設計で用いられるフレームワークの一つで、Feature・Advantage・Benefitの頭文字を並べたものとなります。
マーケティング用語集マーケ用語コラムその④：キャズム理論
【マーケ用語コラム】その④：キャズム理論について。ハイテク業界において新製品・新技術を市場に浸透させていく際に見られる、初期市場からメインストリーム市場への移行を阻害する深い溝があるとする考え方です。そうした「キャズムの谷」を超える方法とは？
マーケティング用語集マーケ用語コラムその③：バリュープロポジション
【マーケ用語コラム】その③：バリュープロポジションについて。バリュープロポジションを考えるにあたり有用なフレームワークは？3C分析、バリュープロポジションキャンバスを使った、バリュープロポジションの導き出し方について、実例とともにお伝えします。
テレマーケティング電話のプロフェッショナルが実践する信頼関係を構築する話し方3選！
大手新規アカウント開拓サービスを提供するアイアンドディーのコール担当者が実践する、信頼関係を構築する話し方3選をご案内します。
マーケティング用語集マーケ用語コラムその②：クリティカルマス
【マーケ用語コラム】その②：クリティカルマスについて。新商品普及の鍵となるクリティカルマスの法則とは？クリティカルマスの語源、実例について。クリティカルマスを理解する上で欠かせない5つの消費者分類とともにお伝えします。
マーケティング用語集マーケ用語コラムその①：コールドコール (Cold Call)
マーケティング用語を取上げ、解説とそれにまつわる小ネタをお伝えする【マーケ用語コラム】その①コールドコール（cold call）について。コールドコールとは、過去に接触のない相手に対して電話をかけてセールスを行うこと。