コロナ禍で成功するBtoBマーケティング手法

BtoBマーケティング支援一筋25年の株式会社アイアンドディーが、2021年～2022年にかけて開催したWebセミナー「コロナ禍で成功するBtoBマーケティング手法」のアーカイブページです。
コロナ禍で特に有効だったマーケティング戦略 & 施策について、最新事例とともにご紹介します。

各回とも、アーカイブ動画リンク＆約5分で読める書き起こしダイジェスト付き。

コロナ禍での新規顧客開拓に頭を悩ませているマーケティングご担当者様に向けて、DMP広告を活用した新規リードの獲得方法についてお伝えしました。

コロナ禍で多くの企業が手探り状態から開催したWebセミナー。1年を経て判明したWebセミナー施策の最適解について、事前アンケートの結果をもとに、法人向け動画マーケ支援企業株式会社ナツメスタジオワークス様とともにお伝えしました。

ABMの一連の流れのうち、「どの企業の、誰にアプローチするか」というABMターゲットリスト作成にフォーカスしてお伝えします。アカウントの選択基準・部署・役職の特定方法・ダイレクトアプローチ手法など、明日から使える施策が満載です！

ABMコンタクト発掘＆アポイント設定の成功例。コールとDM/封書、2つのアプローチ手法をお伝えします。

MQLからSQLに至る一般的な流れとABMのプロセス、このどちらもMA、SFAだけで管理しようとすると管理しきれない！MA/SFAの間を埋めるインサイドセールス管理ツールに求められる役割と、ABM成功に欠かせないデータ整備とは？

アフターコロナの新たな勝ち筋について6つの仮説を立て、現場のテレマデータを元に検証。
アウトバウンドコールがコロナ禍によってどう変化したのか、定性的・定量的な振り返りとともに、最新定石をお伝えします。

アフターコロナにおけるアウトバウンドアプローチの具体的施策6選。意味のあるコールリストの作成、部署直通TEL番号の活用など、6つの具体的施策について、それぞれKPIとともにご紹介しています。