BtoBマーケティング支援一筋25年の株式会社アイアンドディーが、2021年～2022年にかけて開催したWebセミナー「コロナ禍で成功するBtoBマーケティング手法」のアーカイブページです。
コロナ禍で特に有効だったマーケティング戦略 & 施策について、最新事例とともにご紹介します。
各回とも、アーカイブ動画リンク＆5分で読める書き起こし付きです。
コロナ禍で成功するBtoBマーケティング手法
Vol.1 新規リード発掘の必勝法は、テレマ×DMP！
コロナ禍での新規顧客開拓に頭を悩ませているマーケティングご担当者様に向けて、DMP広告を活用した新規リードの獲得方法についてお伝えしました。
Vol.2 コロナ禍であれこれ悩んだWebセミナー施策 答え合わせ
コロナ禍で多くの企業が手探り状態から開催したWebセミナー。1年を経て判明したWebセミナー施策の最適解について、事前アンケートの結果をもとに、法人向け動画マーケ支援企業 株式会社ナツメスタジオワークス様とともにお伝えしました。
Vol.3 ABM攻略セミナー 狙った企業のキーパーソンに直接アプローチリスト作成編
ABMの一連の流れのうち、「どの企業の、誰にアプローチするか」というABMターゲットリスト作成にフォーカスしてお伝えします。アカウントの選択基準・部署・役職の特定方法・ダイレクトアプローチ手法など、明日から使える施策が満載です！
Vol.4 ABM攻略セミナー コンタクト発掘 ＆ アポイント設定編
ABMコンタクト発掘＆アポイント設定の成功例。コールとDM/封書、2つのアプローチ手法をお伝えします。
Vol.5 ABM+インサイドにおけるMAツール徹底活用
MQLからSQLに至る一般的な流れとABMのプロセス、このどちらもMA、SFAだけで管理しようとすると管理しきれない！MA/SFAの間を埋めるインサイドセールス管理ツールに求められる役割と、ABM成功に欠かせないデータ整備とは？
Vol.6 代表突破は、終わった!? <前編＞– アフターコロナの最新定石 –
アフターコロナの新たな勝ち筋について6つの仮説を立て、現場のテレマデータを元に検証。
アウトバウンドコールがコロナ禍によってどう変化したのか、定性的・定量的な振り返りとともに、最新定石をお伝えします。
Vol.7 代表突破は、終わった!? <後編＞ – 最新定石とその事前準備 –
アフターコロナにおけるアウトバウンドアプローチの具体的施策6選。意味のあるコールリストの作成、部署直通TEL番号の活用など、6つの具体的施策について、それぞれKPIとともにご紹介しています。
