【インサイドセールス担当者TIPS】最適なコールタイミング、つながりやすい時間帯はいつ？

インサイドセールス担当の大野です。今回は「アウトバウンドコールに有効な時間帯」についてお話いたします。

日本企業の標準的な営業時間は9：00～18：00です。その中で、ターゲットが落ち着いて提案を聞くことができる、アウトバウンドコールに最も適した時間帯はいつでしょうか？
インサイドセールス担当者が自身の経験則から考える、アウトバウンドコールの最適なタイミングについてお伝えします。

経験則で考える、アウトバウンドコールの最適なタイミング
まとめ

経験則で考える、アウトバウンドコールの最適なタイミング

コールのタイミングその①午前中

コールするのに100％確実なタイミング、すなわち、相手が電話に出ると確約できる時間というものは、言うまでもなく、ありません。当然ではありますが、相手先の職場状況を見る事は出来ないからです。
しかし、経験を元にお伝えすると、以下の段取りでコールすることで、コンタクト率を高めることができるように思います。

まず午前中にコールし、ターゲットの１日の様子を把握する
→結果、当日の会議スケジュール、帰社時間を聴取出来れば当日中に再コール

その日のコールリスト全件へ午前中コールする事は無理だと思いますが、一定量のリストは午前中(早め)にコール出来ますよね。
(リストを選別する機会があれば、有力なリストについては可能な限り午前中に1度コールするのも良いでしょう)
進捗重視の場合はまた別ですが、基本的な手法の一つとして日々実行しているポイントとなります。

コールのタイミングその②あえて、中途半端な時間帯に

一般的に会議などの開始時間は11:00～ 13:30～と、きりのよい時間から組まれる事が多いため、そうした「きりのよい」時間にコールすると、繋がらないケースが予想されます。
そのため、11：40頃や14:10頃など、会議終了を想定して、あえて中途半端な時間帯にコールすることでコンタクト率が上がる場合があります。

しかしながら、”きりのいい時間は回避”ばかり意識してしまうとコールの手が止まってしまい進捗に影響してしまうことも。この方法は全てのリストに使うのではなく、特にコンタクトしたいリストを選別して実行すると良いでしょう。

基本的に、それぞれのコールプロジェクトでターゲットとなる、選定・起案を担当するキーマンや要職者は多忙でMTGが多く、離席されている事も多いです。

（ご自身の会社のキーマン、要職者のスケジュールを見てみると参考の一つになるかもしれません）

そのために、
①午前中コールして、1日のスケジュールを把握する
➁きりのよい時間のコールを回避してみる
といった対策が必要となるのです。

コールのタイミングその③かけてはまずい時間帯

基本的に定時以降はできるだけ避けた方が良いでしょう。
定時外は定時間内とは異なった就業状況になっている場合(責任者のみがオフィスに残っているなど)があり、その意味で、あえてコールするのが有効な場合もありますが、就業時間外にかけてくる=配慮が足りないと思われる可能性があるため、お勧めはしません。

また、時間外アナウンスを流している企業も多く、決して効率的とはいえません。
特に経理部や人事部などの間接部門は、残業しない企業が多いため早めの時間帯にコールする事をお勧めします。

まとめ

以上、アウトバウンドコール実行における最適なコールタイミング、つながりやすい時間帯、またかけてはいけない時間帯についてお伝えしてきました。
100％確実につながる時間帯がある訳ではないですが、ターゲットのスケジュールを把握し、応対しやすい時間帯にコールすることで、アウトバウンドコールの成功率を高めることができます。

なお、部門別のコール戦略については、以下で詳しく案内しています。

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