インサイドセールス

本記事では、弊社が2022年に実施した「テレマーケティング結果」を定性的な観点から振り返り、記事にまとめさせていただきました。前々回の記事 でご紹介したように、アイアンドディーは、IT企業様のアウトバウンド施策を代行している企業です。とりわけ、１) 大企業向けのアプローチが多い、２) 高役職者＝製品選定のキーパーソンへアプローチをする機会が多いことが特徴です。これらの見込み顧客に対してコールアプローチを検討している企業様の一助となれましたら幸いです。

ナーチャリングの目的について。なぜ、顧客/利益拡大という共通目的を持つ営業とマーケの間に壁ができるのか。見落とされがちなナーチャリングの真意とは？BtoBマーケティング支援企業アイアンドディーが改めて解説します。

BtoBマーケティング支援企業、株式会社アイアンドディーによる、マーケティングお役立ち情報のご案内です。テレセールスにおいて必須とされる”BANTC”情報を補完する5つの必要項目について、具体例を挙げながらご紹介します。

インサイドセールスは「うるさくて煙たい」と感じられていると思われていますか。確かに受付の方は思っているかもしれません。でもそんな受付の方に取り次いで貰わないことには担当の方とお話が出来ません。担当の方とお話がしたい。。。そこにはちょっとした工夫が”沢山”必要です。