マーケティング支援

MAツール活用

インサイドセールス担当が発掘案件を営業にパスしてみた!

インサイドセールスによってアポイント獲得した際、どのようにフィールドセールスにパスするかについてご案内します。営業との間でアポイント基準をしっかり共有しておくこと、BANTC聴取の結果をきちんとログに記載しておくことなど。ナーチャリングの実践例をお伝えします。
MAツール活用

インサイドセールス担当がコールログ(履歴)を書いてみた!

インサイドセールスのコールにおいて根幹を成す聴取のログについて、どのように記載したらよいかポイントをお伝えします。 ナーチャリングにおいて特に重要となるコールログ。記載例とともにご案内します。
MAツール活用

インサイドセールスチームのコールデータを集計してみた!

インサイドセールスチームのコールデータの集計について、必要となるデータ項目、関数、マクロや他のシステムを活用した効率化までまとめてお話します。
MAツール活用

インサイドセールス担当がDr.Lead®のコール機能(CTI)を 使ってナーチャリングしてみた!

インサイドセールスにおいては、長期視点で見込企業をナーチャリング(醸成)する事が重要です。 今回は“インサイドセールス担当の視点から”Dr.Lead®のコール機能(CTI)を使ってナーチャリングしてみた!“をセルフリポート致します!
MAツール活用

Webアクセスデータの集計をしてみた!

Dr.Marketing®×RPAでWebアクセスデータの集計を自動化。 Dr.Marketing®の機能とうまく組み合わせればシナリオ作成も簡単。
MAツール活用

Dr.Marketing®データベースにアップ&マージしてみた!

Dr.Marketing®を使って、コールリストをアップロード&マージしてみました。 アップリスト作成のポイントから、便利なデータのマージ機能までご案内します。
MAツール活用

DMPデータをDr.Marketingのインサイドコールに紐づけてみた

こんにちは。 コロナ禍で展示会などを実行できず、リードが不足しているBtoB企業にとって、ニーズの有る企業をWebから特定できるDMP広告(Web広告の一種。Data Management Platform。ターゲティング広告を出稿できるが、個人の特定ができない。)は強みであり、施策を打ち出している企業様も多いかと思われます。
インサイドセールス

インサイドセールスの極意は、営業の極意と一緒!

先日、「成功する営業マンはムダ話がうまい!」という本を読みました。 この本の、トップセールスマンがこっそり使う、話のネタとコツと知恵という見出しにはついつい心が惹かれてしまい、手を伸ばしてしまったという経緯もあります・・・。
テレマーケティング

ナーチャリングは手段か?それとも目的か?

ナーチャリングの目的について。なぜ、顧客/利益拡大という共通目的を持つ営業とマーケの間に壁ができるのか。見落とされがちなナーチャリングの真意とは?BtoBマーケティング支援企業アイアンドディーが改めて解説します。
データ関連

インサイドセールスを成功に導くために必要なデータクレンジング・データ付与とは?

インサイドセールスの土台を作るのに必要なデータ整備を行う上で重要な6つのチェックポイントをご案内します。社内データの把握/ 社内コンセンサスの醸成/細かいデータクレンジングあるあるの克服/ 法人情報の整備 /個人情報の整備/インサイドセールスに役立つ情報整備等。
Translate »
タイトルとURLをコピーしました